德国公司Bechtle旗下的增材制造部门Bechtle Additive Manufacturing Deutschland，把Kaut-Bullinger GmbH & Co. KG的HP 3D打印业务买了下来。
这是一笔资产交易，收购价格和其他交易条款没有披露。
客户群和已安装系统都并入了Bechtle现有版图，Kaut-Bullinger的3D打印部门也会被并进现有销售、服务和管理架构。
老牌家族企业Kaut-Bullinger则完全退出3D打印领域。
运营协同效应和产能利用率，是他们明确提到的两个预期收益，此外还有机会在现有客户身上做更多生意，服务、关怀包和耗材这些经常性收入也会跟着上来。

这桩交易让Bechtle作为惠普全球领先3D打印合作伙伴之一的地位更加稳固，也巩固了它在增材制造领域全球第一大合作伙伴的位置。
这也是把Bechtle在德国市场最大的竞争对手收了进来，顺带补强了奥地利市场的布局。
一起带过来的，是成熟的客户关系、经验丰富的团队，还有现成的惠普制造商和合作伙伴协议。
面向两个市场惠普直客的全新服务也一并到位，让Bechtle的产品组合又宽了一些。

他们的PLM、CAD和AM网络覆盖九个国家，背后是一千多名专家。
德国和瑞士是自有的AM公司，再加匈牙利EuroSolid、意大利Nuovamacut、比荷卢和法国Cadmes、英国DriveWorks这些姊妹公司。
业务范围包括PLM、CAD/CAM、数字孪生技术、3D打印和IT基础设施服务，一部分通过达索系统和惠普的合作关系交付。
增材制造是Bechtle的战略增长领域，他们正在DACH地区，也就是德国、奥地利和瑞士，加强欧洲市场的地位。

Kaut-Bullinger董事总经理Georg Nusser说，他们找到了一个强大且定位理想的合作伙伴，既能推动3D打印业务长期往前走下去，也能在战略调整过程中给客户、员工和合作伙伴一个可靠的未来。
他还表示，客户会从Bechtle的技术专长、服务组织和广泛市场覆盖中受益。

Bechtle Additive Manufacturing Deutschland董事总经理Patrick Schnizler则说，这笔交易巩固了公司在增材制造市场的位置，是增材制造领域重要的一步，显著提升了公司的能力。
客户关系、已安装的系统、应用和服务专长都随着交易进来了，这也加深了和惠普的合作，让Bechtle可以在整个工业3D打印价值链上更全面地支持客户。

Bechtle AG执行副总裁Uwe Burk负责PLM、工程与制造业务。
他表示，增材制造是Bechtle的战略增长领域，这个动作符合公司在DACH地区的增长计划。
Bechtle要继续强化在欧洲的领导地位，扩大在DACH地区的市场覆盖，并进军选定的欧洲市场，而扩展HP 3D打印业务就是下一个重要步骤。

从左至右，Patrick Schnizler、Uwe Burk和Georg Nusser。
图片来源，Bechtle。

这笔收购的路线其实很清楚，放在更大的惠普渠道格局里看，也更明白。
Bechtle没有往其他打印机品牌或相邻业务线多元化，而是继续在惠普3D打印渠道里巩固本已强势的地位，吸收竞争对手的客户基础，同时留在自己最熟悉的赛道和区域里，顺便消除了最大的本土对手。
类似的整合，今年在美国HP 3D打印市场也上演了：美国的Master Graphics（M5D）吸收了TPM的HP 3D打印及先进制造技术部门。
和Bechtle一样，M5D也一直把整个业务围绕HP 3D打印来建，这次收购只是把这个布局做得更深，没有改变战略方向。
但相似之处也就到这里，差别在规模和地域：M5D拿下的，是单一国家里一个经销商的HP业务；Bechtle这边，则把德国和奥地利两大市场的服务与管理架构一起收了进来。
一个更明显的信号是，HP 3D打印渠道在走向成熟，那些围绕这个渠道建立起来的专业玩家，增长方式越来越多地是吸收竞争对手的客户，而不是增加新品牌。